项目简介

    名门华府位于工业路与八一路交汇处，周边生活配套齐全，幼儿园、小学、中学应有尽有。南阳市委、政府，卧龙区人大、政协环伺左右。酒店、银行、娱乐、餐饮、医疗一应俱全。裕华商城、新华城市广场举步即至。车站、火车站更是咫尺之遥。名门华府在建筑考究过程中特设米兰春天、浪漫花都、水韵芳菲、香菊广场四大主题意大利风情组团，把生活真正还给自然。

    人物印象

    名门华府在今年南阳地产上的业绩是真够抢眼的，2009年4月26日，名门华府盛大开盘，3小时销售219套的傲人佳绩领市飘红，让南阳房地产界惊叹不已！著名影视明星范冰冰登陆南阳做客名门华府，从此更让人记下了这个名字——常海。

    身为名门地产的董事长，常海给我们留下的印象是简约而不简单，作风低调而又不失高雅。如果不是早有了解，真的很难拿实力雄厚的名门地产掌门人与他相联系。

    接受南阳楼市网记者采访时，常海并未把我们带到他诺大的办公室，相反，他却选择了在名门华府的售房部里接受了我们的专访。用常总的话说：“一个是我觉得这里少了感官的束缚，更适于放松交流；另外一个就是能让你们更能深刻感受我们售房部别样的氛围与特色。”

    楼市网记者：据我们了解，名门华府是您做的第一个地产项目，那么在此之前您是做哪行的？

    常海：名门华府的确是我改行做地产后的第一个项目，在此之前我主要是做钢材生意的。

    楼市网记者：那我们不仅有个疑问，您为什么要从钢材生意转行到房地产行业呢？

    常海：我在很久之前就有做房地产的这个想法，因为我觉得房地产行业能给社会留下很多记忆，同时也能给自己留下很多回忆，毕竟建筑是属于永久性的东西。我在做钢材生意时完成了资本的原始积累，具备了做房地产行业的前期条件，又正好遇到了这个项目，所以就着手做了。

    楼市网记者：以您的从业经历来看，做房地产和其他行业一样吗？具体体现在那些方面？

    常海：肯定不一样。房地产业属于资本密集性产业，相对于其他行业来说，主要呈现五个方面：第一是与银行联系密切，政策性很强；第二是流动性差，地域性明显；第三是消费周期长，要求严格；第四，资金要求较大。需要有足额的资金支撑，完善的资金链；第五，大众心理需求更明显。自古以来，中国人对于房子就有着不解情结。总的来说，具有投资大、周期长、风险高、项目地域性、政策性强等特点。因此房地产企业的竞争力主要表现为企业发现和把握市场有效需求的能力和满足有效需求的能力两个方面。因此，及时获取房地产市场顾客需求信息、了解竞争对手状况、掌握各种政策、法规信息，提高 企业的决策速度和决策质量，为顾客提供满意的房地产产品和高质量的服务成为房地产企业赢得竞争力的关键。

    楼市网记者：您在做房地产的过程中遇到过有什么问题，是怎么克服的？

    常海：真正开始进入地产行业之后，发现有很多事先没有预料到的问题，比如在项目管理过程中突出的工期问题、质量问题、投资问题、进度控制、供应商及销售对象等等，除了向同行努力学习之外，我们还经常到国内一线城市进行考察，向专家、学者、专业人士咨询，一步一个脚印，慢慢走过来。

    楼市网记者：我记得您曾经说过，建造高端住宅不是口头上说说，而是躬身亲为打造细节，那么在名门华府项目上这种品质的细节具体体现在哪里？

    常海：名门地产自成立以来，始终坚持“明德至善、立诚兴邦”的理念。首先，为了让我们的项目在南阳站住脚，站稳脚，做的好，我们先后到深圳、上海、北京等10余个大型城市进行深入的考察和研究。在此基础之上，我们用了近两年的时间，多方论证，分析市场，研究产品，根据客户定位不断做出调整与修改。其次，在建筑细节方面，大到小区规划、景观设计和户型设计，小到砖的颜色、窗台的尺度，每一个细节我们都力求做到最好。比如为了一块立面瓷砖，我们几乎跑遍半个中国；为了下水管道的声音不会太大，我们采用螺旋式消音管道；为了客户可以轻松养花而不必再加花架，我们特意加宽10厘米窗台；为了打造南阳最适合居住的楼盘，我们还舍弃了高密度建房的高利润，只有17%的土地用于建房，剩余80%的土地都全部用于造景；为了将来业主生活更有保障，我们选择河南建业物管。我相信，经过名门地产所有员工的不懈努力与坚持，一定能将名门华府打造成为南阳市中心一级地段第一名盘。

    楼市网记者：我们知道4月26日名门华府开盘，3小时销售219套房源，能不能说开盘之所以取得如此好的佳绩，是名门华府追求细节和品质的结果？

    常海：从某种程度上讲，可以这么认为。这次开盘非常成功，销售量也超出了我们的预想。现场的客户对我们的房子都非常认可。甚至有的客户认为我们的定价太过保守。这也证实了我们前期注重产品细节与品质的方向是非常正确的，也为我们名门地产以后的发展奠定了基础，坚定了我们的信心。我们必将继续坚持产品至上的理念。当然，热销局面的形成，也与前期准确的市场定位、有效的营销策划、过硬的工程质量，以及完善的生活配套等息息相关。

    楼市网记者：对当前金融危机阴影下的地产市场，名门华府能够逆势而上取得如此骄人的业绩确实是令人侧目，那么，您如何看待金融危机对南阳楼市的影响？在金融危机过后对南阳地产做何展望？

    常海：其实金融危机的冲击并没有对三四线城市造成太大的影响，南阳销量不高的主要原因是受舆论导向的影响。大多数沿海等发达城市都在降，经济危机对南阳冲击影响不大，南阳并没有降，不少人开始等，在观望。原来炒房的比较多，现在炒房的少了，起价空间就比较小，价格相对平缓。拿名门华府来说，在咱们社区买房的业主90%－95%都是属于自住型的。以我们的销售业绩来看，我认为只要是好东西消费者还是愿意该出手就出手的。特别是像名门华府这样的楼盘，在南阳近几年是没有这样火爆的。至于经济危机过后，我想，大形势肯定是好的，南阳属于相对比较大的地级市，人们的需求还是刚性的，需求还是存在的。南阳通过拉大城市框架，通过南阳次中心城市的定位，再过十年南阳规划还要扩大一倍，扩建就是盖房，房子是必不可少的，这种需求肯定是逐步增加的，这是很大的机遇，后市将更加火爆。房地产在南阳应属朝阳产业。

    采访最后，我们以常总作为新进军房地产行业的代表，以常总逆势而上领跑南阳楼市的胆魄为基点就今后南阳楼市的发展请常海谈了自己作为新秀看待市场的独到观点。

    常海：南阳地处河南省西南部，历史悠久，人口众多。近年来，南阳市正处在强力拉大城市框架，迅速提升城市品位的开发建设热潮中，这就为房地产业提供了一个巨大的发展平台，同时也在一定程度上加剧了行业竞争。尤其是经过国家系列宏观调控，08年金融危机，以及行业自身调整，相信今后随着南阳楼市的发展，行业会面临更加激烈的竞争，购房者也日趋理性。对于房地产商来说，楼盘的质量、品牌、人性化、舒适度等核心居住理念将会至关重要，也是今后地产商真正立于不败之地的核心力。